Вы напечатали в поисковой строке примерно следующее: «как продать квартиру самостоятельно, без посредников», значит, вы хотите продать квартиру сами, но у вас нет опыта в продаже квартир? Не отчаивайтесь! Вы нашли самую подробную инструкцию в интернете. Если вы умеете находить полезную информацию и способны её обрабатывать, плюс ко всему у вас веские причины продать квартиру и много свободного времени для самостоятельной продажи? Значит всё получится! Мы будем  рады, если подробная инструкция по продаже квартиры окажется для вас полезной», многие процессы вам станут понятней, вы почувствуете себя уверенней в принятии решений, вам станет проще добиться желаемого результата в одиночку. Советуем набраться терпения и ознакомиться со всеми статьями «как продать квартиру» т.к. не зная всех тонкостей этой работы, без поддержки агента, вы можете остаться без квартиры и без денег, а вся ответственность перед семьёй будет только на ваших плечах, даже если вы просто оставите эту статью без внимания.

Прежде чем самостоятельно “вынести свою квартиру на рынок – где, все против всех», осознайте, что на дворе 2022 год, что технологии не стоят на месте, что агентства недвижимости используют огромное количество современных технологий и способов продаж. Чтобы совсем скоро изменить вашу  жизнь к лучшему — надо стать частью современного мира, представителями которого и является агентство недвижимости «Keys». Советуем обращаться за квалифицированной помощью. Если есть серьёзная причина для продажи — действуйте незамедлительно, а то, следующий ваш запрос в google, будет « Как срочно продать квартиру».

14 ШАГОВ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ ПРОДАЖИ КВАРТИРЫ

1. Мотивация и готовность к продаже
2. Документы для продажи квартиры
3. Корректная оценка квартиры
4. Маркетинговый план продажи
5. Предпродажная подготовка квартиры
6. Качественные фото и видео квартиры
7. Продающий текст рекламных объявлений
8. Рекламная кампания.
9. Прием звонков от покупателей
10. Проведение показов квартиры
11. Проведение переговоров и торгов
12. Получение задатка
13. Подготовка и проведение сделки
14. Оплата налогов

КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ САМОСТОЯТЕЛЬНО — ПОДРОБНАЯ ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ

• Мотивация и готовность к продаже

1-ый шаг. Определение степени согласия всех собственников и причины продажи, все ЗА и ПРОТИВ. Решение о продаже квартиры, зачастую приходит не за один день. Если человек или целая семья принимают решение о переезде — это обязательно связано с планами переустройства жизни и решением каких-либо жизненно важных вопросов. Причины для продажи квартиры у каждого свои, их  может быть великое множество, но иногда, для принятия твёрдого решения достаточно и одной…  Если вы решили продать квартиру — пора вспомнить, вы единственный владелец или для продажи вам потребуется согласие членов семьи, может есть и другие собственники? В случае, если хотя бы один из владельцев против продажи, то продать квартиру без его согласия не получится. Это тоже предусмотрено Гражданским кодексом РМ. В ситуациях, когда некоторые из собственников не согласны на продажу недвижимости, любые действия нужно начинать только после переговоров со всеми заинтересованными лицами. Когда договорённость между участниками совместной собственности будет достигнута, можно сказать что маленький шаг к самостоятельной продаже квартиры уже сделан.

• Документы для продажи квартиры

на стадии наполнения…

• Корректная оценка квартиры

3-й шаг к сделке купли-продажи это правильная оценка квартиры. Оценивая собственную квартиру самостоятельно — смотрите на неё глазами покупателя, в первую очередь, сравнивая с квартирами конкурентов в вашем районе, а ваши «хочу» оставьте при себе. Анализируйте конкурентов, но учитывайте, что 99% этих квартир никогда не будут проданы за ту цену – которая указана в их объявлениях. Интерпретируйте правильно объективную реальность и подавите в себе собственника, только после этого у вас появится шанс выступить продавцом. Если вы завысите цену — не будет ни звонков, ни просмотров от покупателей, так вы её не продадите. Но если занизите, то продадите с ущербом для себя и ничего достойного купить взамен уже не сможете. Правильно определённая стартовая цена, сэкономит вам огромное количество вашего драгоценного времени, это верный шаг к заключению сделки по продаже вашей квартиры. Как правильно оценить квартиру, читайте здесь…

• Маркетинговый план продажи

4-ый шаг. Подробное составление маркетингового плана. Маркетинговый план это список обязательных действий, которые следует выполнить в определённой последовательности для самостоятельной продажи вашей квартиры. План продажи — ваш стратегический план, в котором устанавливаются ваши цели, задачи, методы и способы их достижения, график возможного снижения цены, промежуточные и крайние даты, бюджеты, суммы, планы затрат на рекламу и т.д. Обязательно к исполнению — прописать все мероприятия, которые вы собираетесь сделать для подготовки квартиры к продаже и для того, чтобы все потенциальные покупатели увидели что продаётся такая замечательная квартира как ваша. Объявления о продаже квартиры должны быть размещены абсолютно везде где можно и так часто — как новости о коронавирусе во время пандемии. Если составить подробный план, то во всяком случае вы ни о чём не забудете и программа «минимум» выполнена.

• Предпродажная подготовка

5-й шаг. Предпродажная подготовка квартиры, Home staging. Задачи этапа — хоум-стейджинга сделать так, чтобы покупатель, придя к вам на просмотр, оказался в комфортной, дружественной атмосфере, представив себя владельцем вашей квартиры. В этом ему не должны помешать ни отваливающиеся обои, ни шампуни, ни милые домашние животные — гоняющие ваши тапки по помещениям. Желательно снять портреты ваших родственников которые были развешены по стенам. Здесь многое зависит от 1-ого впечатления. Оно формируется у покупателя в течение первых секунд просмотра, поэтому … будет у него хорошее впечатление о вашей квартире – он предложит вам за неё достойную сумму, а если впечатление будет не очень хорошим — ваш покупатель пойдёт смотреть другие, соседние объекты, а выбор у покупателя есть. Успех продажи квартиры зависит не только от её стоимости, но и от грамотной презентации, от того,  какое останется впечатление о вас — зависит только от вас.  Если вы на столько самостоятельны, проводите презентации правильно, всегда представляя вашу квартиру в лучшем свете, но ненавязчиво, так, между прочим. Если продавать квартиру без профессионального помощника — сделайте всё, чтобы первое впечатление оказалась в пользу именно вашей квартиры, потому-что за углом продаётся квартира — продажу которой доверили профессионалу, а он проводит презентации блестяще и если покупатель не купил вашу , то с большей долей вероятности он купит одну из тех – которые продаёт подготовленный специалист агентства.

• Качественные фото и видео квартиры

6-ой шаг. Качественные фотографии, видео-обзор квартиры. Фото и видео квартиры должны быть продающими, я уж не говорю о том, что они просто должны быть… как минимум потому-что одна фотография расскажет о вашей квартире больше сотни лишних слов. Рекомендую не пожалеть денег и пригласить специалистов по фото и видео съемке, которые знают что и с какого ракурса должно попасть в кадр. Цель размещения фотографий и видео-обзоров в рекламе это привлечение внимания потенциальных покупателей к просмотру ваших объявлений. Смысл качественных фотографий  — показать комфорт, теплоту, уникальное качество вашей квартиры, показать выгоды которые получит покупатель от покупки вашей квартиры, передать те ценности — которые вы сами видите в вашей квартире и даже те, о которых не догадываетесь сами.  Надо сделать так, чтобы после просмотра фотогалереи и прочтения описания покупатель взял телефон и позвонил именно вам. Учтите, что объявления о продаже квартир без фотографий вообще никто не смотрит, а в скором будущем никто не будет смотреть объявление без видео, и без обзоров в 360″. Выкладывайте в рекламу качественные, продающие фотографии, постарайтесь сделать подробный видео-обзор квартиры и вы получите в разы больше входящих звонков от потенциальных покупателей, так, вы «зацепите» самого заинтересованного покупателя, который даст за вашу квартиру самую высокую цену.

• Продающий текст рекламных объявлений

7-й шаг. Составление продающих текстов для объявлений. Основная задача рекламного объявления – привлечь внимание потенциальных покупателей и генерировать входящие звонки. Подробный текст — генерирует входящий звонок, а содержание текста должно в лучшую сторону отличать ваши объявления от объявлений ваших конкурентов. Отлично работают нестандартные заголовки  — отличные от тысяч подобных, которые уже размещены в рекламе. Рекламная функция заголовка и текста объявления проявляется в стремлении автора максимально привлечь внимание читателя, заинтриговать его эмоциональностью, обозначить возможные преимущества. Рекламный текст или даёт повод для начала дискуссий, или не вызывает никаких эмоций. Какими будут ваши тексты — зависит только от вас. Если вы не уверены в собственных силах — закажите написание продающего текста профессиональному копирайтеру т.к. текст должен быть «продающим».

• Рекламная кампания

8-й шаг. Запуск рекламной кампании, каналы донесения информации до покупателя. Рекламная кампания — это комплекс спланированных рекламных мероприятий, объединённых для вас одной идеей — продать квартиру. Качественная рекламная кампания это ваше главное оружие. Цель тотальной рекламы — расширить аудиторию просмотров и донести информацию до всех, кто может купить вашу квартиру. Рекламная кампания это не одно единственное объявление, которое уже через 3 дня упадёт в поиске так — что его никто кроме агентов не увидит, это массированное размещение и продвижение рекламы на 20-ти-30-ти сайтах платных и бесплатных объявлений в рубрике куплю-продам недвижимость и прочих сайтах объявлений. Размещайте видео обзор везде, где можно, рекламируйтесь в печатных изданиях, в социальных сетях. Таргетинговая реклама работает отлично и позволит выделить целевую аудиторию по определенным критериям (например, по возрасту и месту проживания, половой принадлежности). Не забудьте и о расклейке, оповестите всех соседей, друзей, коллег, о том, что вы продаёте квартиру. Важно донести информацию до всех, кто может купить вашу квартиру. Рекламы много не бывает, по этому, чем больше потенциальных покупателей увидят ваше объявления, тем дороже и быстрее вы сможете продать вашу квартиру самостоятельно. Ежедневно, уделяйте время и выделяйте часть запланированного бюджета на размещение ваших объявлений на всевозможных площадках. Если вы чувствуете что вам не хватает знаний, навыков, денег или времени, советуем нанять личного помощника — добросовестного агента по продаже квартир.

• Прием звонков от покупателей

9-й шаг. Приём звонков от покупателей, выявление потребностей. Приём звонков это очень важный процесс т.к. если человек позвонил, значит у него уже сложилось некоторое впечатление и важно его не испортить. Здесь главная задача выявить среди звонящих именно потенциального покупателя, отказывая «засланным казачкам» и мечтателям. Очень важно – кто именно просится к вам на просмотр и с какой целью. Среди звонящих людей могут быть и потенциальные мошенники и люди, которые хотят купить квартиру для себя или родственников, для инвестирования в недвижимость. Могут звонить и агенты, которые увидели ваше объявление и готовы предложить свои услуги, а у некоторый из них, действительно, уже может быть покупатель на вашу квартиру. Выслушайте каждого и делайте выводы в процессе диалога.  Отвечать на звонки нужно правильно чтобы отсеивать ненужных вам людей на стадии звонка и отличать их от того — кто действительно готов рассмотреть вашу квартиру к покупке — иначе или просмотров не будет, или будет огромное количество ненужных контактов и «холостых» визитов. Как руководитель агентства недвижимости, хотел бы акцентировать внимание читателя на термине » реальный покупатель». Дело в том, что на каждую квартиру действительно, есть свой покупатель, но далеко не каждому «реальному покупателю» по силам купить именно вашу квартиру. Основное количество звонящих и визитёров, просто отнимут ваше время и нанесут вашей психике вред — ежедневно и на протяжении долгих месяцев нарушая ваши планы и распорядок дня, в ущерб вашей работе и семье. Таких большинство и тянут они только на имя «реальный мечтатель». Вот тут, хочу вернуться к вопросу формирования цены и попрошу вас задать себе вопрос… а может цена завышена и мечтатель это вы ? Ну, да ладно, просто так, спросил. Обсудим и другие возможные ошибки продавца. В начале, продавец с азартом отвечает на звонки…. а через несколько месяцев безрезультатных, пустых разговоров начинает делать грубые ошибки. Самая распространенная ошибка, которую делает собственник это игнорирование звонков. Продавец не отвечает на звонок, не перезванивает в ответ на пропущенный, разговаривает с позвонившим тоном — который отбивает всякое дальнейшее желание общаться или наоборот — показывает чрезмерную заинтересованность в продаже. — Уважаемые собственники, запомните… Если нет звонков от «реальных покупателей» — то и не будет просмотров, а не будет просмотров — не будет продажи квартиры и вы, ещё на долго останетесь единственным покупателем  вашей недвижимости. Наймите профессионала, верного помощника и можете быть уверены – он в состоянии задать десяток вопросов, выявить потребность, квалифицировать звонящего и понять — проводить ли показ.

• Проведение показа

10 шаг. Показ квартиры, презентация окрестностей. Если во время разговора по телефону вы услышали заинтересованность и договорились с потенциальным покупателем о встрече, то у вас появляется шанс ему эту квартиру продать. Именно во время или после показа происходит продажа вашей квартиры или не происходит, в зависимости от того, как вы проведёте презентацию-показ. Здесь основная ошибка, которую делает собственник — чрезмерная заинтересованность в продаже квартиры и рассказы о своих проблемах, личных переживаниях, воспоминаниях, связанных с квартирой, хотя пришедшим на просмотр это абсолютно не интересно. Вместо того чтобы говорить о прошлом, говорите о выгодах которые покупатель получит от её покупки, о важных характеристиках квартиры. На показе поменьше говорите себе и побольше о преимуществах именно вашей квартиры. Договаривайтесь о встрече таким образом, чтобы у вас была возможность увидеть с кем вы будете иметь дело. Встречайтесь на улице, расскажите в начале о том, что находится рядом с домом, опишите район, ведите диалог, задавайте вопросы, прислушивайтесь к ответам. Это позволит лучше понять вашего гостя, а за одно провести полную презентацию. Показ квартиры начинайте с улицы, это особенно эффективно, когда вы хотите привлечь внимание посетителя к определённым преимуществам инфраструктуры и при этом, отвлекая его от каких-то недостатков, которые ему не следовало бы видеть.

• Проведение переговоров и торгов

11-й шаг. Грамотные переговоры и торги. Потенциальный покупатель вам звонил, вы договорились о встрече, провели показ квартиры, квартира покупателю нравится. Что дальше ? Если покупателю подходит район, расположение дома и сама квартира – обычно начитается разговор о деньгах. Если покупатель искал квартиру именно в вашем районе, именно такую как хотел и вот, он нашёл её у вас , его  может не устроить цена и начинается торг. Покупатель просит снизить цену, но стоит-ли соглашаться ? Если покупатель, который посмотрел вашу квартиру, сделал вам предложение по цене, то здесь нужно приступать к переговорам и помните, что основные задач переговоров — убедить «реального покупателя» что именно ваша квартира – это то, что ему нужно. Как вы справитесь с этой задачей зависит только от вас, от свойств вашей квартиры, от вашего умения провести презентацию, торговаться и вести переговоры, но если ваши интересы представляет опытный агент-переговорщик, то ваши шансы продать квартиру дороже, а значит и шансы не продешевить — возрастают в разы . У вас мало информации для принятия правильных решений и без совета профессионального риэлтора будет туго. Добывайте эту информацию сами. Как? Вот пример. Если вас не устраивает сумма, которую даёт покупатель – не стесняйтесь уточнить, с какой квартирой он сравнивает и где он видел дешевле и лучше? Какие ещё у него есть предложения, по какой цене ? Чем те квартиры привлекли покупателя больше…? Предложите поехать с ним и глянуть на те квартиры – которые он смотрел, убедитесь что он не блефует, что у вас есть серьёзный конкурент, или может всё это фантазии покупателя. Объясните, что вы хотите увидеть разницу и после этого будете принимать решение. Покупатель будет ошарашен таким предложением, а его реакция вам покажет – он просто хочет купить дёшево или действительно – цена вашей квартиры слишком высока по сравнению с другими. Бойтесь суеты и поспешных решений.  Если предложение от покупателя вас не устраивает — не спешите говорить покупателю «НЕТ», ведь как показывает практика опытного агента, — Не бывает плохих или хороших квартир. Бывают плохие или хорошие предложения!!!

• Получение задатка

12-й шаг. Правильное оформление задатка. Если вам удалось договориться с покупателем о конечной цене квартиры, вы обговорили не только стоимость, но и другие условия совершения сделки — вам, как продавцу, захочется скорее завершить эту затянувшуюся, нелегкую историю. Но, не расслабляйтесь, т.к. до завершения сделки ещё далеко, а намерения на словах не гарантируют, что сделка действительно состоится. По статистике — 35% сделок без оформления задатка просто «разваливаются», так и не состоявшись. Запомните!!! НИ ЧТО ТАК НЕ УКРЕПЛЯЕТ ВЕРУ В ЧЕЛОВЕКА, КАК ПРЕДОПЛАТА». Представьте, вы потратили время, деньги, нервы, а в итоге, покупатель отказывается от сделки и выбирает другую квартиру. Именно для того, чтобы избежать таких нелепых случаев, придумано такое понятие как задаток. Не залог, а именно задаток. Задаток является гарантией для продавца и продавец имеет право не возвращать задаток, даже если покупатель передумал и отказывается от покупки. Если-же, вы с покупателем оформите передачу залога, но после этого покупатель передумает —  он имеет право потребовать залог обратно. Залог предполагает возможность возврата, а задаток нет.  При не соблюдении правил внесения залога или задатка — такой документ имеет очень малое юридическое значение. Нужно четко иметь в виду, если даже вы прописали все основные стороны и пункты сделки, такие как: сумма задатка, причина его внесения, прописаны даже обязательства сторон и т.д., были собраны подписи свидетелей, то в случае обмана со стороны продавца или покупателя и/или не возврата суммы, в случае срыва сделки, судебные тяжбы по этому поводу могут длиться годами. Акт передачи задатка всего-лишь подтверждает получение денежных средств. Как правильно задокументировать факт получения задатка для продажи квартиры, читайте здесь… Советуем оформлять такой документ одновременно, с  предварительным договором купли-продажи.

• Подготовка и проведение сделки

13-й шаг. Подготовка к сделке купли-продажи. Если у вас есть сомнения или покупатель просит отложить сделку до определённой даты — после подписания акта передачи задатка, предложите подписать покупателю и предварительный договор купли-продажи, как договор о намерениях, подтверждённый актом передачи задатка. Когда вы заключаете предварительный договор купли-продажи, акт передачи задатка является его неотъемлемой частью. Предварительный договор купли-продажи заключают в тех случаях – когда покупатель уже точно знает, какую квартиру покупает, но в силу некоторых причин, пока не готов идти с вами к нотариусу. Такие случаи встречаются достаточно часто. На пример, когда: у продавца и покупателя не достаточно доверия друг к другу,  у покупателя нет всей суммы, но он уверяет что готов оплатить всю сумму, но не так быстро – как-бы вам хотелось, или у одной из сторон договора ещё не готовы какие-то документы. В договор должны быть внесены все данные продавцов и покупателей, точные данные объекта продажи, полная стоимость квартиры, сумма задатка, остаток суммы – которые покупатель должен донести в день заключения сделки у нотариуса, прочие условия и крайние сроки выполнения договорённостей. Должно быть указано и то — что покупатель уже внёс в качестве задатка определённую сумму ( обычно — 5-10% от общей стоимости жилья). По предварительному договору покупатель бронирует квартиру и выкупает её позже — в срок, предусмотренный договором.   Подписанный контракт и акт передачи денег ( задатка) закрепляют квартиру за покупателем до определённого срока, а собственнику гарантируют продажу. Если после заключения предварительного договора купли-продажи ваш клиент передумает покупать квартиру, то задаток ему не возвращается, а договор автоматически аннулируется. Но, если договор не может быть исполнен по вине продавца – продавец возвращает покупателю задаток в двойном размере. Заключение нотариально заверенного договора купли продажи квартиры. Все предыдущие договора заключённые между продавцом и покупателем подтверждают намерения сторон, но не предполагают перехода права собственности. Договор передачи права собственности предоставляется и заверяется нотариусом. Сделка купли-продажи предполагает переход права собственности от одного собственника к другому. В оформлении участвует продавец квартиры, покупатель и нотариус. Нотариус вносит в договор данные продавца и покупателя, полные данные объекта продажи (Адрес, кадастровый номер и т.д) и дополнительные условия, при соблюдении которых право собственности переходит от продавца — покупателю. Если вы продаёте квартиру сами – советуем получить консультацию у нотариуса или его помощника — ещё до начала продажи квартиры. Приоритет в выборе нотариуса отдают стороне покупателя, то есть, именно покупатель имеет право выбирать – какому нотариусу доверить переоформление. Если для покупателя это не имеет принципиального значения – можете предложить оформить сделку у того нотариуса, у которого вы получали предварительную консультацию.

Здесь, мы только “приоткрыли занавес” на тему КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ САМОСТОЯТЕЛЬНО. Мы осознаём, что каждый случай особенный и этой информации вам может оказаться не достаточно, т.к. эта статья писалась одним дублем и некоторые важные моменты , такие как: безопасная передача денег, как проверить покупателя, как купить квартиру – не продавая своей, были не затронуты. Для безукоризненного проведения сделки, без головной боли, переживаний и незапланированных сюрпризов, советую заказать услугу сопровождения сделки в агентстве недвижимости. Если вы ещё не приступили к продаже, закажите комплексную услугу сопровождения сделки. Это в разы ускорит продажу с одновременной покупкой другой квартиры, сделает продажу и покупку выгодней и безопасней. Доверьте личному агенту полный цикл работ по продаже квартиры и поиску квартиры для дальнейшего проживания.  Личный агент вам необходим как личный адвокат или дантист. Благодаря агенту, который всегда на вашей стороне — вы получите полную поддержку на всех этапах сделки. У наших клиентов есть все условия для принятия своевременных и правильных решений, все консультации бесплатные и за каждым из них закреплён свой агент. Ещё больше информации вы можете получить, обратившись, на пример, в наше агентство.